2023年度渠道销售总监岗位职责9篇

时间：2023-08-31 15:12:02 来源：网友投稿

渠道销售总监岗位职责职责：1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;2、负责联动分销渠道的拓下面是小编为大家整理的渠道销售总监岗位职责9篇,供大家参考。

渠道销售总监岗位职责9篇

渠道销售总监岗位职责篇1

　　职责：

　　1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;

　　2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;

　　3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，通过分销数据管理分析，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售。

　　任职要求：

　　1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;

　　2、熟悉房地产分销流程，熟悉一、二手房操作流程;

　　3、有优秀的业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通。

　　4、较强的抗压性，为人正直，忠诚守信，工作严谨。

渠道销售总监岗位职责篇2

　　职责：

　　1、协助总经理组织编制年度营销计划及营销费用等计划，并能完成年度销售计划;

　　2、制订并实施市场招商方案、加盟方案、活动流程;

　　3、负责下属各渠道的年度、半年度、季度、月度完成销售业绩计划及方案;

　　4、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;

　　5、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;

　　6、做好下属各渠道的所有客户售后服务跟进和店家反馈意见的资料收集、问题处理工作;

　　7、维护和巩固下属各渠道的市场，积极配合其他各地方市场的销售;

　　8、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

　　9、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

　　10、对下属的工作进行考评并协助制订和实施绩效改善计划;

　　11、对下属进行培训和指导。

　　12、积极配合公司为大力发展企业文化所安排的各项活动或制度执行。

　　13、与客户建立密切良好的关系，以维护企业形象。

　　14、完成上级主管临时交办的其他任务。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，专业不限(金融或市场营销相关专业优先);

　　2、可接受出差;

　　3、熟练使用Office办公软件;熟练PPT以及互联网浏览

　　4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

　　5、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

　　6、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。

　　7、有一定人脉和客户积累及大健康、美容、医美等行业工作经验者优先

　　8、有会议营销经验及讲师经验者优先

渠道销售总监岗位职责篇3

　　职责：

　　1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;

　　2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;

　　3、代理商的资质认证服务，代理商的招商工作;

　　4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;

　　5、负责所属管辖的区域代理，地市级运营商的联络工作，同合作伙伴建立良好关系;

　　任职资格：

　　1. 本科及以上学历，有IT行业经验加分;

　　2. 具有较强的商务拓展和商务谈判能力，沟通协调能力强;

　　3. 有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。

渠道销售总监岗位职责篇4

　　职责：

　　1、经销商发展策略制订：负责全国经销商发展策略制订和实施

　　2、经销商激励政策制订和预算管理：经销商激励政策设计、管理和实施，并管理年度经销商运营预算

　　3、经销商日常运作管理：经销商日常运作流程设计和优化，协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行

　　4、其他经销商管理项目：根据公司业务发展需求，推动经销商发展项目和计划的制订和实施

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历

　　2、 3~5年全国经销商管理经验，2年以上实地销售经验

　　3、较强的逻辑、策略性思维和计划能力

　　4、较好的沟通协调能力和团队协作

　　5、结果导向，良好的问题解决能力

　　6、熟练运用MS Office软件

渠道销售总监岗位职责篇5

　　职责：

　　1、收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体渠道销售计划，高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作，完成指定产品的销售任务。

　　2、根据公司产品特点及人物要求，制定渠道政策体系，组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商销售网络，带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;

　　3、建立健全所在区域销售团队，主动开拓高等院校用户市场，并建立新的代理商渠道伙伴关系;

　　4、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内代理商队伍的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大公司产品的市场占有率;

　　5、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，至少5年以上高校人工智能产品销售经验;

　　2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;

　　3、有敏锐的市场触觉，思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

　　4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力，有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

　　5、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

渠道销售总监岗位职责篇6

　　1、负责制定第三终端体系年度战略;

　　2、负责所辖区域市场年度经营指标的统筹分解;

　　3、负责确定第三终端目标体系和销售配额;

　　4、负责组织制定和实施营销发展规划，监管规划的执行情况，并提出修订方案;

　　5、制定第三终端年度营销计划和预算方案;

　　6、负责销售渠道和客户的管理;

　　7、及时掌握市场数据并进行分析，针对出现的问题及时调整销售策略;

　　8、负责所辖区域市场渠道商的管理工作;

　　9、负责所辖区域市场销售回款指标的达成;

　　10、负责制定渠道网络、市场推广等规划，并监督实施;

渠道销售总监岗位职责篇7

　　职责：

　　1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标;

　　2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率;

　　3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;

　　4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;

　　5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;

　　6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，5年以上软件行业渠道管理经验;

　　2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势;

　　3、3年以上团队管理经验，具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;

　　4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;

　　5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

渠道销售总监岗位职责篇8

　　职责：

　　1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。

　　2、负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。

　　3、维护并拓展渠道合作伙伴的合作关系，有效进行项目机会的拓展开发。

　　4、负责解决渠道合作过程中的问题处理，推动合作项目进展。

　　5、渠道管理策略的持续改进。

　　6、深入挖掘渠道合作价值。

　　7、完成公司交办的其他事项。

　　职位要求：

　　1、全日制大学本科以上学历，计算机、信息技术、传媒、工商管理、市场营销、通信工程等专业毕业;

　　2、较好的广电或通讯运营商人脉资源，熟悉广电及通讯运营商的工作和流程;

　　3、3年以上广电和通讯运营商商务销售服务工作，熟悉IPTV/OTT业务及行业环境的优先考虑;

　　4、具有较强的商务沟通和渠道开拓能力，表达能力强，有较强的政治意识、责任意识、大局意识和服务意识。

　　5、有较强的主动性、沟通能力及团队合作能力;

渠道销售总监岗位职责篇9

　　职责：

　　建立和维护全国的增值代理商体系;

　　搜集和建立潜在代理商数据库，代理商的分类管理和合作关系的推进;

　　挖掘并引导客户需求，独立面向客户进行产品的价值传递;

　　推动与代理商合同签署等，完成营销中心下达的产值任务;

　　负责代理计划制定、实施、总结;

　　完成代理商团队的销售培训和指导;

　　完成上级交给的其他临时工作。

　　任职要求：

　　本科以上学历，计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;

　　从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售经验优先。

　　较强的组织协调能力和沟通能力，具有良好主动的服务意识和团队协作精神。

　　有一定的抗压力，良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取和乐观态度。